Promotie nieuwe geneesmiddelen kan effectiever

Een deel van de investeringen die de farmaceutische industrie doet om nieuwe geneesmiddelen te promoten, kan effectiever worden besteed. ‘Geneesmiddelenfabrikanten kunnen niet zonder promotionele activiteiten, terwijl er veel onwetendheid heerst over het samenstellen van de ideale mix van promotionele activiteiten op de farmaceutische markt’, zegt Sara Kremer. Zij promoveert op 11 februari 2010 aan de Rijksuniversiteit Groningen.
Kremer onderzocht hoe farmaceutische fabrikanten hun producten beter onder de aandacht kunnen brengen van artsen. Een heikel onderwerp, erkent de promovenda. ‘De farmaceutische markt is een markt waarin hoge winsten worden behaald en grote bedragen omgaan om de gezondheid te bevorderen. Op deze markt worden veel promotionele activiteiten ingezet om winsten te bevorderen. Het sterk commerciele aspect van een markt die draait om gezondheid is een gevoelige combinatie.’

Veel moeite
Farmaceutische bedrijven kunnen echter niet zonder promotionele activiteiten, legt Kremer uit. ‘Geneesmiddelenfabrikanten moeten hun gigantische investeringen terugverdienen in een beperkt aantal jaren, voordat het patent verloopt. Dat kan alleen door het nieuwe product actief onder de aandacht te brengen bij artsen.’ Bij het promoten van hun geneesmiddelen mogen fabrikanten zich in Nederland alleen richten op artsen en medisch specialisten. Het beïnvloeden van die professionals is bovendien niet eenvoudig, vertelt Kremer. ‘Artsen zijn maar beperkt gevoelig voor promotionele activiteiten. Bij het voorschrijven van medicijnen maken artsen vaak een keuze uit een vaste set geneesmiddelen. Fabrikanten moeten veel moeite doen om ervoor te zorgen dat hun geneesmiddelen in die set worden opgenomen.’

Artsenbezoekers
Kremer toont aan dat het inzetten van artsenbezoekers in de meeste gevallen de effectiefste manier is om geneesmiddelen te promoten. ‘Een artsenbezoeker mag blij zijn als hij tien minuten de tijd krijgt om het nieuwe product te introduceren. Toch zijn die paar minuten direct contact het meest waardevol bij het verkrijgen van een positie in de vaste set producten van de arts.’

Consumenten
Kremer deed ook onderzoek naar de farmaceutische industrie in de Verenigde Staten, waar het wel is toegestaan promotionele activiteiten direct op consumenten te richten. De promovenda toont aan dat deze over het algemeen minder effectief zijn dan activiteiten gericht op artsen. Daarentegen vindt Kremer een positief effect bij het gelijktijdig inzetten van beide instrumenten. ‘Ik zou me kunnen voorstellen dat het een waardevolle toevoeging is promotionele activiteiten gericht op consumenten ook in Nederland toe te staan’, zegt Kremer. ‘De gezondheid wordt voor veel mensen steeds belangrijker en patienten zijn steeds mondiger. Zeker patienten met een chronische aandoening hebben een grote betrokkenheid bij hun behandelplan. Door die groep meer informatie te verstrekken over het aanbod van verschillende geneesmiddelen, kunnen zij meer invloed krijgen op de keuze van het te gebruiken medicijn.’

Welvaartseffect
Op die manier kunnen activiteiten gericht op het promoten van nieuwe geneesmiddelen een positief hebben op de welvaart, betoogt Kremer. ‘Het is belangrijk dat een innovatief geneesmiddel, dat bijvoorbeeld minder bijwerkingen heeft of gebruiksvriendelijker is, breed bekend raakt en wordt voorgeschreven door artsen. Daarnaast kunnen promotionele activiteiten ervoor zorgen dat een nieuw geneesmiddel sneller bij potentiele gebruikers terecht komt. Dat heeft een positief effect op de welvaart van een bevolking.’

Curriculum Vitae
Sara Kremer (Vries, 1981) promoveert op 11 februari 2010 aan de Faculteit Economie en Bedrijfskunde van de Rijksuniversiteit Groningen. De titel van haar proefschrift luidt: ‘Examining the effectiveness of promotional expenditures for pharmaceutical products’. Promotores zijn prof.dr. P.S.H. Leeflang en dr. J.E. Wieringa. Kremer verrichtte haar onderzoek bij onderzoeksschool SOM van de RUG. Kremer is momenteel werkzaam bij GfK Daphne Communication Management als Senior Project Manager Research.

Redactie Medicalfacts/ Janine Budding

https://www.medicalfacts.nl

Ik heb mij gespecialiseerd in interactief nieuws voor zorgverleners, zodat zorgverleners elke dag weer op de hoogte zijn van het nieuws wat voor hen relevant kan zijn. Zowel lekennieuws als nieuws specifiek voor zorgverleners en voorschrijvers. Social Media, Womens Health, Patient advocacy, patient empowerment, personalized medicine & Zorg 2.0 en het sociaal domein zijn voor mij speerpunten om extra aandacht aan te besteden.

Ik studeerde fysiotherapie en Health Care bedrijfskunde. Daarnaast ben ik geregistreerd Onafhankelijk cliëntondersteuner en mantelzorgmakelaar. Ik heb veel ervaring in diverse functies in de zorg, het sociaal domein en medische-, farmaceutische industrie, nationaal en internationaal. En heb brede medische kennis van de meeste specialismen in de zorg. En van de zorgwetten waaruit de zorg wordt geregeld en gefinancierd. Ik ga jaarlijks naar de meeste toonaangevende medisch congressen in Europa en Amerika om mijn kennis up-to-date te houden en bij te blijven op de laatste ontwikkelingen en innovaties. Momenteel ben doe ik een Master toegepaste psychologie.

De berichten van mij op deze weblog vormen geen afspiegeling van strategie, beleid of richting van een werkgever noch zijn het werkzaamheden van of voor een opdrachtgever of werkgever.